企业营销不走寻常路,就要这么玩 _广东有柴控股有限公司

企业营销不走寻常路,就要这么玩

    

    同质化的竞争,让很多企业不得不祭起价格的利器,结果是企业利润越来越薄,企业经营成本不断攀升。那么,在企业产品难以形成竞争壁垒的情况下,企业应该如何通过营销创新,来化解这些难题,从而更好地提升市场业绩呢?


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    可以说,营销创新力,决定了市场竞争力,市场竞争力决定了能否在激烈的市场角逐中,获得属于自己的一席之地。而营销创新,需要具备六大思维。

 

拆墙式思维

    不可否认,受儒家文化“中庸”思想的影响,很多企业往往循规蹈矩,不敢逾越雷池,导致思路少,方法缺。因此,要想营销创新,首先就要拆除头脑中固有的“篱笆墙”,善于“归零”,打破以“自我”为主的固有观念,摈弃“自我设限”。


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差异化思维

    一些企业,之所以陷入价格战的“泥潭”,很大程度上,是因为找不到自己的差异之所在,而企业一旦跌入与竞争对手雷同的境地,接下来,便是不可避免的恶性竞争,如何寻找差异化,便应该成为企业摆脱同质化的红海而走向无人竞争的蓝海的关键。


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    产品差异化:御玺堂养生会所,则通过藏医概念及功能化的打造,与其他养生馆品牌形成差异化。

    价格差异化:蒙牛特仑苏,以“不是所有的牛奶都叫特仑苏”横空出世,占领高价位牛奶市场。这种有卖点的大胆定价,同样也开创了属于自己的价格带市场。

    渠道差异化:乐家生鲜,则借助App模式,线上线下结合,有的又联合物流配送,形成了新零售模式。


多维解思维

    顾名思义,就是多个维度去思考问题的一种方式,可以让我们创造更多的可能。运用多维解思维,可以让企业更多地关注营销的宽度、广度和深度,促使企业系统思考市场营销的维度,寻找更多的市场提升路径。


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逆向式思维

    企业做大,是一种选择,但做强、做小而精,则是另一种选择。

减法式思维

    做加法扩张固然可以壮大企业,但却也容易丧失核心竞争力,适时做减法,可以让企业减负前行,专注、专业,成为行业的专家。


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共创共享思维

    人人都喜欢参与,让顾客参与产品的研发或定制,能够激发顾客的成就感或购买欲望,进而让品牌走进顾客“心智”。

    小米手机的成功,其实卖的就是参与感。通过赠送手机,吸纳发烧友对于产品的研发意见,进而将意见传递给研发、生产、营销等部门,以此为出发点,形成真正的以顾客为导向的营销机制,由于产品的某些功能或自己的建议包含在手机里面,顾客自然珍视,从而让小米实现了“美誉度、忠诚度、知名度”的品牌逆向塑造过程,这是共创共享的成果。


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    在新的消费人群不断涌现,市场呈现小众化的今天,企业要想方设法让顾客参与进来,通过对顾客耳濡目染,使其亲身感受,定能带来不一样的观感,从而强化对品牌、产品、生产、营销与服务的印象,更容易信赖品牌,成为产品粉丝,最终重复消费,让企业业绩锦上添花。   

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