企业通过投放互联网广告获客拓量早已不是什么新鲜事，百度、搜狗、360、神马四大搜都投放广告的企业比比皆是，但是为何有的哥们儿投放1万广告费拿到这么多客户电话，有的就是陪跑玩家，竹篮打水一场空呢？！嘿嘿嘿别急，听我跟你细说慢说！
上回一个对推广很感兴趣的哥们问我，“哎你说竞价代运营公司跟媒体平台方的利润从哪里来？客户没给分红吧。”其实吧，绝大部分利润都来源于客户的广告账户产生的消费，说白了就是客户广告的钱花出去了才能获利。不同的是媒体平台如同出租铺面的物业，客户租得不开心，大不了换个物业继续租呗，但是SEM竞价推广怎么换都是那四个物业啊，不管你租得开不开心，只要你没自个儿店铺，物业依旧是获利方。然而你要知道竞价代运营的角色更像是一个管家，所以与代运营公司合作就如同你雇了一个管家，管钱也管事。店铺是租的，但生意是自己的，怎么精准获得更多优质客源，你说是看物业更多还是看管家更多咧？
这哥们儿一听可来劲，“有道理！有道理！我一朋友上次开了个户做推广，销售来谈的时候拍着胸脯说可以做到80一条线索，结果呢问要推广方案，那销售说市场是动态的，推广方案当然也不能是静态的，到时候他们运营可以根据推广实况去制定最优方案去投放，说得我朋友一愣一愣的，最后真就这么签了合同。好笑的是要打钱开户的时候催的老急，可那户开老半天，一直说我朋友页面推广页面不过审，这要改那要改，我朋友改烦了，说那你们帮我做页面吧，又说他们技术要排队，没有那么快，害反正就是一波三折，后面那成本也是要跑到天上去，根本做不到80一条嘛。你说好不好笑！”
我跟这哥们儿解释：“人家媒体方是这样的，销售只负责开单，不负责效果，说得再好听，真正上手操作账户的是他们的运营客服，但是呢他们销售也没有完全说错，市场成本确实浮动的，投广告的人这么多，你不调账户但是竞争者的运营会调啊是不是，搜广告的人也不会天天都是那批人啊对吧？错就错在他们销售把这个成本卡得太死了，瞬息万变的事情怎么可以说得那么死呢！开户慢可能一是他们内部开户流程繁琐吧，二可能是平台根据广告法啊什么的制定了很多条条框框，所以你朋友推广页面如果不合适，肯定就要一改再改了嘛！”
哥们说：“好吧，那后来我朋友联系销售，销售说他已经离职了，还说什么市场成本是波动的，不可能成本一直是80。联系客服，说是说帮我朋友调一下，结果一看操作记录就是加了一批词，加了一些价，啥用都没有！搞得我朋友都没有心情做广告了！”
我叹了口气劝他：“广告肯定是要做的，信息大爆炸的时代，基本都会接触网络，只要好奇心不死，SEM就不会死，主动搜索依然是会存在的！况且现在广告都流行‘大搜+信息流’双管齐下的模式了！叫你朋友来我公司做广告吧哈哈哈，代运营公司是可以给出推广前方案可以的，推广网页我们也有个部门专门设计制作的，还可以选择多个渠道帮你朋友推广。我们还建了个平台可以给客户查看每日报表，线索实时详情。运营也都是一批有经验的老运营了，干脆叫你朋友来我公司聊一下吧，老板新买的那套茶具很好看哦哈哈哈”
哥们笑呵呵说：“哈哈行吧，我本来也有这个想法，地址在哪来着？我看他几时有空。”
“广州天河区瑞华路1号黄洲工业区8栋东梯3楼广州有柴网络科技有限公司，电话18620730697，报有柴君前台就知道你找我啦嘿嘿！”
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