品牌灯饰-SEM竞价托管

• 作者: 有柴君
• 发布时间: 2019年07月11日

（一）案例基本信息

案例名称：品牌灯饰-竞价托管代运营

所属行业：灯饰加盟

案例描述：2014年一个个刚刚起步的灯饰品牌，经多方考察及对比和有柴控股建立合作关系，由有柴专业推广团队为其灯饰品牌提供sem竞价推广代运营效果营销服务！为其招商加盟做精准引流！短短的1，2年时间该品牌迅速发展壮大，加盟商门店遍布全国，在国内的灯饰市场已有较高的知名度，已成为国内灯饰店加盟行业脱离“快招”，走向品牌运作的成功案例。

（二）问题诊断

有柴控股竞价推广团队迅速组建项目小组进行前期准备工作：行业分析，同行分析，市场分析，客户前期发展需求调研。经与客户的沟通，发现目前客户存在的问题：

1. 初创品牌，缺少品牌包装策划定位，需从零做起

2. 没有好的招商页做引流

3. 缺少在线沟通经验和话术

4. 没有做过任何广告，推广一切需从零做起

（三）解决思路：

有柴推广团队仔细研究灯饰加盟行业信息、竞品路线后重新规划项目，分析定位，制定有柴的推广策略：

1. 进行品牌分析定位，进行品牌宣传，提升品牌的自身知名度

2. 站在加盟商的角度策划新的招商推广页，多维度展示其品牌优势，加盟优势

3. 53在线沟通培训，结合客户的项目优势整理53话术，进行53客服培训，从而提高53的对话转化率，并为后续招商人员跟进做好话术铺垫

4. 推广物料准备，多渠道推广。根据客户企业发展不同时期的需求制定针对性的推广策划，多点布局，精准引流。前期我们以百度搜索推广为主，神马，搜狗小平台为辅做招商引流。百度投放策略：以加盟开店招商代理为核心做精准引流，其次大量的长尾词做低价精准引流

5. 并跟客户沟通确定好合理的投放时间，地域，预算

6. 制定统一标准的每日数据对接流程，建立迅速反应机制，及时反馈及时调整

（三）效果反馈

推广初期大概3-5天为调整期，一周左右推广效果进入稳定期，以下是相关数据情况：

推广期间每日与客户招商团队沟通每日资源有效性，及时反馈及时调整，一周后陆续有客户到访，1-2周开始有客户成交。推广一个月以后，与灯饰同行数据进行对比分析：

资源成本低于同行20%

资源量高于同行20%

资源有效性高于同行10%

经过2-3个月左右的优化调整，客户成交迅速提升起来，roi1：20，最高可达1：30-40远超同行水平。

2014年至今，该灯饰品牌一直与有柴控股保持着高度紧密合作，有柴推广团队并继续为后期新创立的灯饰品牌招商做精准引流，为其多个灯饰品牌都做出来很好的推广效果！有柴控股推广团队成为其灯饰企业迅速发展的强大助力！有柴十年竞价推广运营团队，为各行各业提供推广技术支持、以及竞价代运营服务，对效果负责。以咨询量为考核指标，托管前后数据对比明显，让企业有效节省运营成本，用效果说话！