【有柴懂营销】看了《梦华录》，广告营销人的DNA动了

最近

一部《梦华录》仅用3天就解锁了

“2022年度豆瓣评分最高国产剧”成就

鹅厂的推荐语也随着

8.8分的豆瓣评分 “日渐嚣张”

神仙姐姐在大荧幕兜兜转转16年

归来仍是国产古偶天花板

除了追剧嗑美色嗑CP之外

也忍不住跟大家分享下赵盼儿的品牌营销经验

赵盼儿在家乡钱塘的时候

就开过一家闻名全城的茶坊

当来到首都东京重操旧业

她是如何一步步进行品牌布局营销的呢

当新开的赵氏茶坊水土不服

第一次遭遇生意滑铁卢的时候

赵盼儿运用SWOT进行了市场行业和竞品的分析

Strength：自身经营优势

Weakness：开店仓促，选址不合适

Opportunity：选址区域内没有竞争对手

Threats：用户需求与茶馆定位不匹配

经过详细全面的市场调查

赵盼儿决定既不随波逐流卖散茶

也不更换地址到东京茶铺一条街

而是重新定位受众进行用户分层

用平价产品（散茶）吸引流量

用高端产品（点茶）留住目标客户

为差异化营销打好了基础

第一步——品牌升级

茶坊的名字由之前的“赵氏茶坊”

升级为“半遮面”

赋予品牌更多品牌故事

重新装修后的店铺增加了更多文化气息

更加吸引目标客户——文人雅士

第二步——品牌背书

琵琶

宋引章技艺得钱王太妃赏识

并且现有东京琵琶教坊教头的名号

茶点

三娘的技艺得小周后亲传

第三步——打造爆款产品

从名字到外观都进行了产品的升级

不止要在品质上

更要在包装上更好的契合品牌调性

赵盼儿通过每天只弹奏3首琵琶曲

只接待前10名顾客上二楼雅座喝茶

营造了产品的稀缺感

从而实现了品牌溢价

赵盼儿的营销成功还离不开两个关键人物

第一个就是——何四

他简直就是古代版收钱办事的KOC

不仅前期作托活跃气氛

在后续品牌造势中更是勤勤恳恳四处种草

顺便给大家多发一张这个可爱小胖子

第二个是——张好好

作为花魁的张好好

在东京是个不折不扣的大明星

而赵盼儿巧妙地抓住了她想要保持独一无二的需求

让其帮忙宣传进行合作

从而实现资源置换达到双赢

除了以上这些营销手段

赵盼儿还进行了活动营销——

与茶汤巷来找茬的老板斗茶

发展了两个品牌忠实KOL——

袁屯田和浊石先生

跟袁屯田先生出了产品的联名款包装

纵观她开茶坊的一系列营销过程

不得不感叹

这就是古偶版的《广告狂人》吧

所以追剧不能只沉迷美色

来评论区聊聊还有哪些片段撩动了你广告营销人的DNA吧