有柴有干货 | 广告营销必看的10个行业报告（下）

月末福利2.0！

小编又又给大家带着了巨巨巨巨大量的营销干货.pdf

这一篇里既有小红书的营销趋势洞察，又有字节巨量算数的营销白皮书，两大流量巨头的秘密就在这些数据里。

老规矩：耐心读完，获取方式在文末

报告主要围绕着平台风向规则、热点玩法以及趋势、爆文特征解读、流量工具使用策略、达人榜单及优质资源等来展开。

对于小红书的热点玩法及趋势，报告中列举了很多方法以及案例。

美妆热点

用唠嗑的形式拉近距离，输出价值观引发共鸣的GRWM。

玩法解读：GRWM全称 Get Ready With Me，常见于美妆内容的视频中，一般是博主一边化妆一边和大家聊天的形式，边化妆边对着镜头说话，增加了随意和真实感。

玩法优势：真情实感，易引发广泛讨论和共鸣，从而实现商业化爆文。

食引热点

进阶版的测评新玩法，盲测视频走红

玩法解读：“盲测”是指将同类产品放在一样的包装中，或者通过完全覆盖掉外观的方式，不让测评者看到品牌，只通过使用感受和效果来评价以及猜单品名称，许多食品、饮品会采用这种方式拍摄内容，比如“盲测网红同款奶茶”、“5元-50元雪糕盲测”等。

玩法优势：

1.期待感十足，不能看到具体产品信息，只能通过感受判断，能有效激发观众“看戏”的好奇心（OS：这家伙能猜出来吗？）

2.真实感，相比单品评测，同品类多单品测评时博主通常会发表客观评价，并非一律好评，这样的玩法，更加可信。

整个报告对于文化潮流趋势的洞察总计分为4部分

01多元身份

02重塑人际关系

03志存高远

04开拓价值观

其中有很多前瞻性的调研以及观点，比如合创的力量。

合创的力量

在人类社会，观察和模仿他人从未停止过。

社群拟态是我们学习说话、成长甚至跳舞的一种方式。在移动端优先的世界里，短视频已成为一种通用语言，为人类与生俱来的本领插上了新的创意翅膀。无论是改变某个滑板技巧，分享一套今日穿搭还是参加某个舞蹈挑战，只需要按以下"合拍”按钮，你就可以模仿他人，合创内容。

网络世界是一个畅所欲言、各种想象力天马行空的地方。您可以从许多人身上汲取灵感，而不是只跟随某一个人。您也可以发起属于自己的舞蹈挑战，而不是只参加别人的挑战。

关于前瞻性的洞察报告里还有很多，值得每一位广告营销同学阅读，了解流行趋势。

过去，品牌通过明星代言、电视剧植入、品牌冠名等方式进行品牌内容的营销。随着互联网的发展，人们在线上对泛娱乐内容的关注为品牌带来了通过娱乐内容合作的方式进行营销的可能性。

品牌主也逐渐意识到让消费者在同一平台完成购物体验是帮助品牌提升转化效率的有效方式，将娱乐内容、营销及转化全链化，打破平台割裂也成为品牌诉求，品牌对于娱乐营销的期待也由此进入“一体化时代”。

娱乐内容的丰富、目标受众的匹配、品牌调性的契合、互动营销的转化是品牌在媒介平台的选择中所考虑的重要因素。

巨量引擎汇聚了丰富的电影、剧集、综艺、明星等娱乐内容元素，同时具备娱乐内容的生产者、娱乐内容的兴趣用户，多元的内容形式及生态，丰富的互动产品，营销转化工具，帮助品牌及文娱企业在平台内完成从娱乐内容生产到营销及转化的“品效销一体化”全链路过程，成为品牌在进入一体化时代进程中进行娱乐营销的媒介选择。

互联网进程步入下半场，流量红利逐渐消失，在上下转场新旧交替的关键节点，营销人士需要回归营销的本质，从战略设计到实施蓝图，进行系统升维。

互联网不断升级发展，使人与人、人与产品、人与信息可以实现“瞬连”和“续连”。

营销不仅仅需要增强品牌与消费者的沟通、基于内容与消费者建立情感连接；还需要真正驾驭流量的有效分配。

从“人找信息”，到“信息找人”，进行多层次多管道多主体的分发；营销传播与销售服务之间的界限也需要打破，营销与销售走向协同融合。

互联网下半场的赛程已经开启，希望通过我们的思考，与业界营销人士共同探索和发现一些可依循可借鉴的营销脉络。

粉丝作为KOL发展的基础，不仅代表了KOL本人的商业价值和变现能力，也在一定程度上影响了平台的调性与风格。

各大平台KOL的粉丝有着怎样的变化历程？他们释放出了怎样的社交价值和商业活力？未来粉丝群体又将有着怎样的发展？

克劳锐通过洞察微博、抖音、快手、小红书、B站、微信视频号六大平台代表性范围内KOL粉丝偏好，聚焦不同平台的粉丝特性和粉丝商业势能，最终发布《看得见的粉丝价值—六大平台KOL粉丝分析研究报告》，以供行业参考。

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zub7